为了让更多选民接听最近的新闻，呼出显示的电话还被伪造成了前新罕布什尔州民主党主席凯西·沙利文的个人手机号码。

中国手机原本就挺行。

作家 | 辰纹

不久前，苹果相接进行了两轮降价。

率先是5月20日，天猫Apple Store官方旗舰店对iPhone 15系列推出限时优惠，行为时间，换取官方立减和苹果优惠券，iPhone 15 ProMax最高优惠可达2250元。

除了手机外，iPad、MacBook、Apple Watch、AirPods、Apple Pencil等产物也有不同经由的价钱下调。

有媒体总结，苹果这次价钱调遣的幅度为历史之最。

没念念到，相隔只是11天，5月31日京东全面开启618大促时，销耗者们“惊喜”的发现，Apple京东自营旗舰店内，iPhone 15 Pro价钱初次跌破了6000元，128GB版原本到了5900元傍边。如若是京东PLUS会员，还不错再减30元。

苹果温顺不降价，一朝降价，即意味着终局销量出现了问题。

商场调研机构TechInsights发布的数据自满，2024年一季度，中国智高东谈主机出货量为6330万台，同比增长1%，收尾了相接11个季度的下滑。

国内智高东谈主机商场启动复苏，苹果的商场份额不升反降，以13.7%的历史最低占比跌出了前五，被归类为“Others”类别。

图源：Tech Insights

很昭着，苹果有些惊恐了。

01

降价遣散很较着

关联词，受困扰的并不单是一家，大家齐处于相似的外部环境之下，

产物调价一般有两个原因，一是产物结构调遣，需要再行订价；另一个是对销量有更高追求，要在短期内卖出更多的货。

iPhone销量欠安不单是只在中国商场，全球领域内，据Canalys数据自满，苹果在中枢商场碰到挑战的情况下，一季度全球出货量出现双位数下滑，降至4870万部，位居第二。

苹果财报也自满，本年前三个月，苹果公司已毕营收907.53亿好意思元，同比下落4%；手机业务营收459.6亿好意思元，下滑约10.5%；四肢其第三大商场的大中华区营收163.72亿好意思元，同比下落8%。这是自2020年一季度以来，苹果在该区域的最弱发扬。

回归过往历史，终局销量一朝不足预期，苹果就会祭出“降价”大旗来寻求短期销量的回升。

前年“双11”时间，为了争夺商场的通盘份额，苹果使出了终末两小时再降价的策略，使得iPhone15系列刚发布不久就迎来超1500元的最高降价，匡助苹果成为该季度中国手机出货量第一。

本年1月，苹果官网又一次启动了降价促销，销耗者以合适条目的支付时势购买指定产物，最高可降价800元，该政策真是笼罩全系产物。

本年3月，苹果曾经良晌将iPhone 15系列的起售价下调1000元，受此影响iPhone当月在华销量增长约12%，比拟前两月较着反弹。

5月20日，苹果降价政策落地后一小时，凭证天猫发布的数据自满，商场成交额跨越15亿元。比拟之下，华为、小米、vivo等品牌成交仅破亿。

后续跟着京东、拼多多等电商平台的跟进，iPhone 15系列的价钱在不同平台发扬出各别不对。

适度面前，京东旗舰店内，iPhone 15基础版售价略高于淘宝，但15 Pro和15 Pro Max的价钱还是低于淘宝。

拼多多百亿补贴频谈内，4300元高下即可拿下iPhone 15 128GB版块。

苹果的相接降价让部分“提前尝鲜”的销耗者嗅觉到“背刺”，而“等等党”则默示，“苹果价钱原本就虚高，后续还会再降”，尽头是当今距离618还有一段时刻，说不定苹果还有“杀招”莫得使出来。

02

来自中国手机的压力

苹果以降价的时势来应酬商场份额的下滑，最凯旋的原因便是中国手机给的压力有点大，尽头是华为的再度起势，带动中国手机在高端商场对苹果酿成了合围。

凭证Canalys发布的数据自满，本年第一季度，中国大陆智高东谈主机商场按出货量统计，华为、OPPO、荣耀、vivo、苹果分袂占据商场前五，其中，华为以1170万台的出货量拿下了17%的商场份额，这亦然华为资格13个季度后，再行回到中国大陆商场第一。

图源：Canalys

华为的增长主要来自于坐褥和供应链问题的照料使得Mate 60系列不错“放开供应”，加之自研麒麟芯片以及卫星通话等立异功能和品牌千里淀的加抓，很快就完成了对苹果高端商场的“反攻”，收回了“失地”。

OPPO、vivo、小米、荣耀等品牌则主打一个性价比，旗舰机型大多处于4000元傍边价位，与iPhone 15系列比拟，价钱上有上风，功能体验不但不落于下风，还时时会给用户带来一些小惊喜。

比如，OPPO制定了AI“三板斧”计策（成立AI中心、三级大模子部署策略、1+N智能体生态计策），押注AI手机，在诞生了OPPO AI 滨海湾数据中心，推出了安第斯大模子（AndesGPT）后，OPPO的首款AI手机Find X7系列，还是或者已毕系统级Agent，AI排斥功能、AI通话摘录、AI超清合影等AI新功能，让大师更为具体地窥见了AGI的神气。

再比如，荣耀以“AI四层架构”表面为基础，徐徐推出MagicOS 8.0、魔法大模子等，以平台级AI为内核、底座，探索基于意图识别的东谈主机交互模式，让手机或者学习东谈主，了解东谈主，并能主动为东谈主提供业绩。

固然苹果也在积极布局AI，库克在财报电话会议上也默示“苹果在AI领域将卓著竞争敌手”，关联词在产物层面，苹果并莫得发扬出相应的立异材干。

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响应到商场端，许多专科机构和媒体在指摘iPhone 15时，齐合计是一款空洞发扬不错给到高分的机器，但其缺陷也很较着，由于相较于前代版块莫得显赫升级，在友商们，尽头是中国手机大刀阔斧式的立异面前就变得缺少特点，从而难以激起销耗者的购买空想。

对价钱进行调遣由此被摆上了台面，成为苹果照料当前逆境的策略之一。

03

苹果还有些许后手？

当一次降价无法照料问题时，那就再多来几次。

究其原因，便是苹果在高端商场仍占有异常强的命令力。

Counterpoint Research近日发布的陈说自满，iPhone 15 Pro Max登顶2024年第一季度全球畅销智高东谈主机榜单。第二、第三名分袂为iPhone 15和iPhone 15 Pro。

这份陈说中，全球十大畅销智高东谈主机排名榜独一苹果和三星两个品牌，华为、小米等中国品牌均未上榜。

另外一个角度，苹果手机在2024年一季度的ASP（平均售价）达到900好意思元（约合东谈主民币6520元），而小米、OPPO、vivo同期的ASP折合东谈主民币分袂约为1151元、1862元和1528元。

上述品牌手机的均价水平莫得达到全球手机商场370好意思元（约合东谈主民币2681元）的ASP均值。

这也意味着，苹果还有着异常大的调价空间。

一个值得提防的细节，iPhone的销售具有很强的季节性，每年的第四季度是销售岑岭，此后缓缓递减，终末在秋季新品发布前到达最低谷。

这里说的季节性，指的是苹果当年发布的新品的销售功令，然而在本体操作中，苹果新品推出后，早前上市的老款机型也会同步在售，如今苹果的官网上除了iPhone 15系列以外，还有iPhone 14、iPhone 13和iPhone SE 3个系列的机型在售。

“多代同堂”的平允便是，凭证产物的新旧经由和设置陡立，苹果完成了一套首尾相连又相互顾问，有所交叉的产物体系布局，价钱也涵盖3000—14000元的广袤空间。

事实上，不光光是价钱策略，在技巧和产物的立异性方面，苹果也在费力“重回荣光”。

5月7日发布的新款iPad，其最紧迫的更新是搭载了苹果最新研发的M4芯片，这也被外界解读为苹果All In AI的发扬之一。

行将在6月份召开的全球征战者大会（WWDC）中，苹果透露将发布最新版块的iOS、macOS、VisionOS操作系统，同期展示若何将生成式AI集成到各式产物中。

至于将在秋季发布的iPhone 16系列，则或将是历代iPhone中擢升最大的一代，预测将首发搭载多项苹果自研AI功能，且复古AI大模子土产货部署。

高端商场求而艰难，就面前来看，除了华为，确乎通过始创的技巧功能和产物生态酿成了一定的商场认可，具备与苹果正面竞争的材干以外，其他中国品牌的高端产物还需要时刻的千里淀。

只是从本年以来中国手机与苹果竞争所得到的收成来看最近的新闻，往时看似安如磐石的阵线还是出现了松动，契机出当前，就看咱们能否收拢了。

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